中国拍卖

一， 世界易货业的历史、现状及发展趋势 1、所谓易货，就是以货物或者服务交换货物或者服务，交易并不通过货币结算，该种交易可在多个企业间"环绕"进行。易货交易，是企业（包括个人）间不用现金而进行的商品和服务的等价交换。 这种易货的概念可以追溯到人类最早的生产和生活活动，是一种最原始最简单的交易方式；现代易货的交易始于20世纪50年代的美国。20世纪70年代，计算机技术的飞速发展为现代易货奠定了技术基础，从20世纪80年代初起，现代易货交易公司在美国、加拿大、澳大利亚等国普遍兴起，成为这些国家减少现金用量、增加销售、减少库存、开发新客户、开辟新市尝促进经济发展的重要产业。 进入20世纪90年代，网络技术的成熟发展和应用为现代易货提供了更加完善的技术基础和应用条件，电子商务与传统易货概念的结合成为以高新技术改造传统企业的典范，是真正的“鼠标加水泥”。 现代易货是以专业的电子商务平台为基础，引入银行卡的结算体系，利用易货额度，通过专业易货经纪人的组织撮合，在会员之间不动用现金而实现的商品或服务的等价交换。现代易货作为一种全新的营销方式风靡欧美，成为现金交易的有益补充。近几年，现代易货概念引入中国后，在中国掀起新一轮的营销风暴。 如果用一句话来解释现代易货，那就是通过基于Internet上的易货交易平台，利用易货额度（而不是现金）及特殊的易货交易软件，打破时间和空间的限制，实现企业与企业之间B2B甚至是B2C商品或服务的自由交换。 2、现代易货与传统易货的区别在哪里？ 现代易货是基于传统易货发展起来的一种全新易货方式，除了保留传统易货中"以货易货"的概念外，还具有区别于传统易货的三大主要特征： （1）交易全球化。现代易货凭借国际互联网特有技术及平台优势，突破传统易货时空限制，实现易货渠道全球日夜畅通； （2）交易多边化。现代易货引进电子交易媒介--易货额度，发挥其等同于货币的交易功能，打破"点对点"简单交互模式，实现"点对面"、"多对多"的多边交易； （3）交易产品多样化。现代易货交易内容更为广泛，其交易产品不再局限于实物，更囊括非实物领域，如服务、闲置生产力、产权等无形资产。 3、通过易货企业可以获得哪些好处？ 现代易货交易不仅是解决各种财务问题的有效手段，也是企业营销的强大工具。现代易货的优越性主要体现为： （1）金融杠杆、融资手段。清理不良资产，利用库存商品进行投资、置换，清理“三角债”，盘活企业资产；获得现金、债权、股权等收益。所以，企业把易货作为增加利润的一个重要环节，也是企业看重易货的原因； （2）节省资金支出，降低费用；买其所需，节省现金支出。企业利用自己的多余产品和生产能力来换取所需要的商品和服务，不用或少用现金。使企业不动用货币资金，便可得到所需原材料，组织生产和服务； （3）开辟新市场，扩大贸易机会，增加出口；组织新客户，开辟新市常易货是在保持原有现金交易渠道不变的情况下又增加的另一个营销渠道。通过易货所结识的新客户以后还可以变成现金交易的客户。 （4）有效利用过剩生产能力，增加销售额；减少销售环节,降低销售成本,参加国际化、规范化的易货交易，可以结识更多的客户。 中国经济已融入全球经济,在市场竞争日益激烈的情况下，近年来新近崛起的“易货业"显得尤为引人注目。 新经济时代在公司治理结构方面是我们面临的一个新的机会。从单纯货币的交易方式转变为以货易货等多种交易并存的方式，是一种创新贸易方式。在发展单纯货币的交易方式的同时,积极开展易货贸易等新型的行销模式,改变营销方式和手段,可为企业提高出口创造更多的效益。 随着经济一体化的进程使我们的市场范围正在扩大，创业环境也更好。另外，我们在经营管理方面的知识也都比以往大大增长，这为我们企业创办成功提供了一个新的契机。面对机遇与挑战并存的时代，这要求我们现代企业和各级金融机构必须按照科学发展观的要求，继续加快对外开放的步伐。 “以货易货”这种营销模式隐含了无穷多的价格优势，可以达到牌价与市价的同时实现，可以使企业许多产品的牌价在其产品的市价下“瞒天过海”，避开了与市场上其它同类产品的直接接触，从而也为企业实行差别价或价格放弃腾出了较大空间。今天，现代易货交易不仅是解决各种财务问题的有效手段，也是企业营销的强大工具。 二，世界易货业的现状及发展趋势 现代易货是在传统易货基础上复古加升华的形式，它借助网络技术将信息资源整合，同时利用“易货额度”(barter Dollar))来记录交易和结算，使交易方便灵活，从而打破了传统易货的消极被动、交易不便的束缚因素，使易货变被动为主动，成为市场营销的重要形式，随着国际易货业的腾飞，世界500强企业已有80%设立了专门的易货部门。 现代易货交易是20世纪90年代发展迅速的行业，更是21世纪商业的重要部分。据美国财政部称，各类形式的易货交易占全世界商业交易总量的30%多。仅在北美洲，通过易货公司（不包括没有通过易货公司的交易，如企业间的直接交换）成交的易货额现在已超过每年160亿美元，有30多万家美国公司积极运用有组织的易货交易。据《华尔街时报》统计，在美国、加拿大、墨西哥，有3000多家公司使用“公司易货”。 由于现代易货为企业提供了诸多益处，易货交易将会得到近一步的增长和发展，行业内企业的复杂和专业化程度也会相应提高。随着易货交易的持续增长与发展，小型地区性易货交易将会逐渐消失，易货交易将依赖于有多家分支机构的大型易货交易公司。此外，因特网的出现为全球贸易带来了更大的机会，其服务为参与易货的公司提供了超越本地区的国际化成为可能。 三， 中国易货业的历史、现状及发展趋势(略) 中国易货业从开始的那天起，就和库存商品结下了不解之缘。1997年，中国经济滑坡，通货紧缩，企业间三角债现象普遍存在。企业一方面无法回笼销售款采购原材料、扩大再生产，一方面市场疲软导致库存急剧增加。国家统计局当年公布的数字显示，中国的库存积压商品高达3.7万亿元。 在此情况下，国家不得不对一些产品实行限产压库。当时，一批经济学家经过调研认为，商品最原始的交易方式是“以物易物”，比如一个企业的彩电卖不出去，另一个企业的煤炭卖不出去，那么企业间可以用彩电来换煤炭进行再生产，这就是易货交易，并早已在欧美兴起。 经济学家们在此基础上确立了中国易货理论，认为“点对点”的易货很难推行，“点对多”、“多对多”是易货的必然选择。也就是说，大家把商品放到一个网络平台上，通过互联网挑选自己需求的商品，从而完成易物交易。据此，经济学家们一致认为，解决库存的最好办法是易货交易，即把3万亿商品同时放在一个大平台上进行易货，既解决了企业再生产而无现金的难题，又解决了商品的积压问题。 根据这个方案，1997年，国家8个部委联合行动，计划投资56亿元组建大型库存商品调节中心，并以红头文件的方式，在全国各省市自治区分别建立了二级机构及网站，提出了“3年内解决3万亿库存商品”的口号。随后，配套的物流配送、货尝运输保险等设施全面启动，一场轰轰烈烈的清库运动开始了。 然而，这个宏伟的的构想却最终遭到了市场的无情拒绝。目前处理库存的机构运作艰难，经济效益不明显，远没有达到预期的作用。易货业在起步的时候就碰了壁。国外蓬勃发展的易货业在中国“蒙难”，一些业内人士把这段历程称为“伤心之旅”。 现在看来，易货并非不好，只是国内对易货的认识和操作上出了偏差。不仅如此，其贻害渊源流长。那么，我国的易货业应该如何发展？业内资深人士认为，首先是导入欧美现代易货概念。国内的易货理论是针对库存商品，现代易货则提倡的是企业所有未能及时销售的所有商品；易货是全球概念，应突破地域限制，使国内企业和国外企业对接，进行全球采购，实施全球在线交易。 中国加入WTO使中国数万亿积压商品和数万亿元过剩的生产服务能力与WTO各成员间呈现出巨大的商业机遇。同时，现代易货的服务对象应针对广大中小企业。在国际上，全球500强大企业都有自己的B2B网站，他们的易货交易大部分自主进行，只把少量的业务交由易货公司操作。 现代易货的服务对象应针对广大中小企业。就国内情况而言，除国家经贸委认定的500强企业外，其余的800多万家企业都属于中小企业的范畴。目前，全国没有一家易货公司是针对中小企业的，而国内积压产品最多的是轻工产品，轻工产品又主要由中小企业生产，可以说，中小企业贷款难，对易货的欢迎程度最高。 另外，易货是各种商品的综合，单一的交换不能支撑对终端用户的需求。目前，国内的易货品种单一，例如，郑州的粮食油品易货交易、四川的烟酒易货交易、山西的煤炭易货交易，都是按行业分布，最终的易货应该是各种资源的整合。 业内人士指出，易货作为一种贸易工具的概念已被世界各国迅速接受，易货公司也从北美扩展到了全球。对于处于起步阶段的中国市场来说，易货就像一座被深埋的金矿期待开采，并且开采的时机已经成熟。从国内情况来看，发展易货是最佳时机。 首先，现在国家大力支持发展易货业，因为这是解决国家自1997年以来一直未能解决的库存问题；其次，我国的库存商品还在继续扩大。几年来，我国的GDP一直保持7%的速度增长，GDP的增长包括国内企业的生产规模扩大、固定资产投入加大、外贸出口增加等，也就是说，GDP的增加必然导致企业库存增加。 1997年我国有3万亿元库存商品，专家预计每年将以30%的速度增长，现在全国大约有8-10万亿元库存商品。2004年上半年，将是发展易货的最好时期。在这一时期，中国经济乃至全球经济将处于最困难的阶段，市场销售不旺，企业现金短缺，库存增加，而企业为了扩大再生产就必须采购原材料，易货为企业处理库存、不用现金采购原材料提供了解决方式。这为国内易货的发展提供了良机。 另外，我国加入WTO后，国内企业和国外的接触更为广泛，易货概念将迅速被企业接受，而对企业最为实惠的是：企业通过易货的方式来交易，"以物换物"不产生现金流只记入库存，企业不必为此按现金流纳税。 从国际易货市场来看，根据现在的趋势，近10年内在北美将有120万商家从事易货交易。这个数目将是目前正在从事易货交易的30万商家的4倍。今后5年内，易货公司的客户数目还将翻一番。 从2002年开始，我国固定资产投资加速，部分投资品价格领先上涨带动生产资料价格整体上涨。2003年初，部分原材料和能源开始出现瓶颈制约，到下半年，原材料和能源短缺更加严重，价格涨势趋于迅猛。原材料和能源的购进价格创自2000年7月以来同比上涨8.58%的涨幅新高，于2003年12月同比上涨7.1%，2004年3月同比上涨更高达9.5%。 加上国内经济发展踏进新一轮增长周期，必然以设备更新投资为先导，因而部分设备和产品剩余是必然的；再加之国内经济增长模式并没有改变，仍是以投资为主导带动经济发展。由投资拉动的价格上涨，最终会传导到消费价格上，形成全面的设备更新和产品换代。届时，如受到最终消费需求的约束，就会形成某些行业或生产环节的能力过剩，最终会导致通货紧缩和经济萧条。 因此断言：我国易货业发展迎来绝佳时机。现代易货，将成为新经济时代的一种创业模式与发展战略。

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